一个朋友短期之内，连续问我多次：美发行业到底能不能挣到钱？
在最后一次询问中，才明白他为什么想要迫切的获得答案
他想知道美发究竟能不能挣到钱，如果能，怎么挣？如果不能，那就提前离场不浪费时间了。
我说：兄弟，我大概理解你的意思了，缓我几天，给你一个回复。
一
美发能挣到钱吗？
可以
但真正的问题应该是：你该怎么赚钱，你想要用什么样的姿态去获得钱。
这次，咱不聊理想，只谈最实际的——钱。
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美发行业究竟有没有钱可挣？
剪发，烫发，染发，护发，造型，这是我们美发行业提供的一些基础***，对应的是每一位客人的需求。基础服务挣不挣钱，关键看有两个方面：
a、本身属性
b、市场价值
本身属性就是客户美发的频率高低或者周期长短。例如剪发，周期性很短，频率就很高；烫染周期长，频率就低。
市场价值就是消费水平与消费观念，剪发在消费水平低的区域，价格就相对低一些，在北上广就偏高；
消费观念是有人觉得剪发是因为长了就该剪了，价格也高不了，但如果觉得是形象的体现，会促使心态发生重大转变，或者对发型这个方面很在乎，那么价格就低不到哪里去。
在这样的条件下，对于地理位置与客户人群的选择就格外的重要，也可找到自己觉得可以相处的人群，反向定位人群。
从以上信息我们可以了解到：
美发行业是满足客人需求存在的，价值的高低取决于客人的关心程度与市场环境。
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别人都是怎么挣到钱的？
在互联网普及以前，有的人靠新奇的想法，会员体系，或者项目嫁接，这部分人挣到钱了。
互联网普及以后，有的人靠连接客人，专业程度，个性潮流，这部分人也挣到钱了；
这里需要达成一个共识，怎么就被称为“挣到钱”了：
a、 满足一个真实的需求
b、提供更加好的服务或产品
c、保证提供的品质，始终如一
d、体系的标准可复制
满足以上4点就能挣到钱了，那么挣到钱具体是什么意思？
四个字来形容：财富自由。
举例来说
一些店只提供基础服务，现在不温不火的活着，相当于养家糊口；
一些店提供的服务产品在附近比较好，那么会有点小积蓄，车房都不是问题；
一些店产品、服务、品质都能保证一直在线，那么等到基本上有了体系意识，就能脱离一线多店经营了；
体系可复制，这个看看加盟店或者连锁直营店，就应该很清楚了。
那么没有挣到钱的，其实都是有原因的，但是归根结底就一点：想要的太多，思考的太少，改变的更少。
从以上的内容中，我们还可以了解到：
跟随时代的方向，找到自己的位置，才算不出局。
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那我们怎么样才能挣到钱呢？
主要从三个角度分析：
a、去到那些成熟的店，借助他们的资源，用他们的方式挣钱
b、有所擅长的方向，去完善对方的体系，一起挣钱
c、积累能力，积极成长到心中所想的姿态，再挣钱
每个时代都有走前列的人，他们会让同路的人眼前一亮，可以从对方的眼中看到未来的景象。当时机成熟的时候，就会进入发展的井喷期，迅速被很多人所知道。
例如，我们熟知的一些技术体系，一些潮店等等。找到这样的新的存在，与他们协同共进，就能挣到钱。
如何找到新物种的存在呢？
我们来换个思维方式，当一些非常有名的技术体系或潮店等等传播到一定高度的时候，我们就可以纳入学习了，但有一个点可以确认：他们肯定不是未来。未来在那些吸取了他们的经验当作基础，在此之上诞生的新物种。
每个人都有自己擅长的方向，或者以前有其他方面的技能与经验。找到自己在这个行业中的定位，去和那些这个方面薄弱，或者缺少的，组成团队。例如，擅长沟通，就往这个方面发展；擅长协调，就往管理方向工作等等。
当然，行业环境还没有发展的那么好，但这就是一个小趋势。
人是多种多样的，客人肯定也是各有不同，那么有必要大家思考方式，行为习惯，喜爱偏好都一样吗？
完全没有必要，都有一套面对困境时解决问题的方法。抖音九哥说过一句话：小鸡不尿尿，各有各的道。
除非，店的方向就是要做标签化。例如，气氛好，服务好，帅哥多等等。
有些人走过很多店，有些地方可以吸取，有些嗤之以鼻。他们的内心中对美发行业有着不同定义，同时判断未来是更不同的模样，甚至挣钱的姿态也很重要。
他们很坚信，更是花费大量的时间与精力，积极的推进未来的发生。有些可能会失败，也可能是侥幸走对，这些不重要，在启程时都已经做好了勇于承担任何结果的出现。
其实问一句话，就能了解对方心态：如果心中的未来别人可以更好推进，愿不愿意共同协作。
愿意，未来重要
不愿意，自己做更重要。
从这里，我们可以再次了解到：
难的不是钱在哪里，不是怎么挣钱，是你要怎样才愿意改变，且勇于承担不确定
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再说说咱们都知道的事情
我们所在的地方人群比较集中，年初过来时，经过调查市场年体量最起码在2000万左右。
这意味着什么？这意味着每年至少有2000万可以挣到，且这样的市场还没有经过很好的开发，就已经是这样良好了，全国最起码有十几个这样地方，你说有钱可挣吗？
可是从来没有看到哪个人，哪家店挣到钱了？如果这个时候再说环境不好，没有客人，哪简直就太有意思了。
这说明了什么？
是机会！
用上面挣钱公式的结构，基本的骨架已经有了，积极的填充血肉和培育精神，与值得信任的伙伴进行紧密的合作。
再细节，就有一个关键点：
做对的事，一直做下去，挣钱的阶段肯定不会属于前期。
二
挣钱路上的三大阻碍
前面都在谈一些很严肃的事情，现在现在聊一聊有温度的“发现”
至少有三个问题，伴随着我们很久了
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积累与挣钱
一个美发同仁，能拿出手的就是男士剪发，其他的虽然都会一点，但上不了台面。他选择了一个每天剪发特别多的店的上班，工资待遇也的特别好，一段时间后给我电话说：一点没有干劲，没有激情。
他这就是典型的，该积累的阶段却在挣钱。会剪发，找到了需要这个技能频率很高的平台，每天重复提供会的技能，于是就挣到钱了。
同时，会发现这里有一个关键点：
看着是挣钱了，可是仅仅靠这个能解决以后的经济需求吗？
答案是否定的，因为单单靠这个一项专业技能，在未知的前路中太容易被击倒了。
如果他的想法是，完善当前技能的同时不断的学习其他方面的技能，那这个事情性质又不一样了。所以要看他是选择积累，还是选择挣钱。
积累的阶段，精力都在学习上，很难挣到钱；
挣钱的阶段，就是把在同样的时间，提供最大的价值。
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学习的方式
现在普遍的学习方式——先做会了再理解其原理。
说一个我们共同的经历：上学
先学习理论知识，了解其中的概念后，继续学习下一阶段的内容。
九年义务教育+三年高中+四年大学=16年
我擦，16年啊，大部分都在理解理论知识体系的情况下，走到这一步的。例如地理，我们虽然没有去过世界各地，但就是知道世界大概是什么样；数学，虽然没有去在现在中解决问题，但就是知道问题如何拆解运算。
前期同时进行八至九门的功课啊，这意味着什么？在王者荣耀中，相当于其他9个人，每获得一个金币自己就会获得9个，这个发育情况太彪悍了。
我们现在在干什么？
美发这个科目
用的什么方式啊？
洗头，扫地，涂抹还要看情况，什么都不懂先去做，哪怎么做肯定是错的特别多啊，而且更多时候都不知道错在哪里。
这种叫：闭上眼睛走路，走多了就知道路是啥样了。
如果没有前辈们的积累，我们这样做是对的，可是现在很多方面虽然不是很成熟，但是完善的差不多了，为什么还有继续这种走老路的方式呢？
如果能学到很多帮助成长也可以，可我们看一看现在行业的每家店，店里的人，还有新人，都苦逼成啥样了：
门外的世界早已光芒万丈，我们却守在屋内微光徘徊。
我们来看看另外两个角度：
a、任何出去学习过的人，都是在学习一个方面：我们这样做背后的原理是什么。
b、美发再全的教学资料，在一起也只不过一本语文书的厚度。
虽然我们普遍都辍学过早，接触很多形形**的人，也是在用另外的方式学习，理论与实践同等重要。
先理论，先记忆和理解一些概念，在后续的实践中提供了指导意义；
先实践，先练习与犯错积累一些实战经验，在后续的理论过程中可以一点就通；
可是怎么学习呢？
不知道大家有没有记得，上学时的老师这样说：先阅读理解，再了解中心思想。
如果发现错了怎么办？
读题！读题！读题！
实在不理解怎么办？
问同桌，课代表，老师，家长。
考砸了怎么办？
报个辅助班
你看看，在这样的情况下，我们做错了就一定会精准知道是哪里的原因。
可是现状是什么？是把补习班当作是学习的方式，反过来看，每次考砸了才认清现实中自己的能力程度，这是非常不好的习惯。
每当看到刚进来的同行，洗头手上裂口都像树皮，想学不知道怎么进行，这里分享一下自己的学习方法，供大家参考。
学习已有的知识体系，方法是个三部曲：
a、建立知识结构
b、模拟练习
c、实操
具体细节是什么样的，参考二句话：
a、书读百遍其义自见
b、百度
当然不排除另一个方面，跟随的人就懂那么多，有的人的确是有经验，但是却没有总结成可分享的体系，那跟着学习自然就比较费劲了。如果遇到什么都没有，还脾气很轴的，不要受这种气，离开哪里。
不知道去哪里，到哥这里来，我欢迎任何心存高远且脚踏实地的人。
没人教，不愿意教，受气，环境不好等等，凡是对店有所不满的情况，其实可以换位思考下，就什么都明白了。
什么角度呢？
契！约！精！神！
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契约精神在哪里
对于店来说，发型师在这里为客人提供服务，客人满意后的酬金一分为二：发型师与店。所以这个时候店与顾客、发型师都发生着一个现象：是什么让大家彼此很乐意的交换了价值。
这就触发了隐藏的角度：契约。
举例来说：店与客人的契约
会员体系，为什么会被拒绝？
我们还原一下场景：店内的小哥哥为了让客人办卡，服务一流，技术认真，沟通亲切，优惠力度等等，所有的一切都是那么真实。客人体验这种过程，幸福感油然而生，一听办卡还觉得挺值。小哥哥送客人出门时，双方都心里特别开心。
那么办卡的客人下次光临时，我们的小哥哥还是如同上次那样吗？
会的，为啥不会呢。
可问题是：会几次啊？
我们是服务行业，最注重体验，客人办卡的时候，是与店达成一个协议：我这次所享受的，以后都会这样，这是办卡的基础内容。
一旦一次或多次没有履行协议的内容，这时估计大家内心其实都已经情绪开始转变了。
会员体系被厌恶的原因就出来了：
店单方面的违约了，无法保证的。人员流动那么强，状态飘忽不定，拿什么保证协议的完成啊。
一次次的失信，一家家的违约，这个排位赛中最重要的水晶都被打了，还他妈去打野？去推线？去发育经济？早干嘛去了。
所以做成这样，出乎意料吗？
凡是把会员体系做好的，一定守着一个原则：现在提供的一切，是未来的最低标准。
这意味着以后会好，会更好，会非常好，那么这个会员资格现在办理，就很有价值了。
美发是一个行业啊，客人把一些店没有做好的负面影响，全嫁接到整个行业中，就会直接出现一个现象：客人讨厌办卡。
准确的说：把现在做好，不谈下次，因为未来无法被证明。
这说的是店与客人的契约，店与发型师契约呢？
目前是两种状态：短期与长期
短期的就是店内提供一个平台，培训一些技能。然后就开始让员工用培训的技能开始挣钱，至于以后的培训，有利于店内短期挣钱的都会去做。
举例来说：洗头
进店里，需要洗头吗？看到上面学习的方式，发现其实不用的。
可为什么还要去洗头呢，一方面是这个事情总需要有人做，新人的价格不高做这个事情刚好；另一方面培训员工是要花时间的，店里要花时间金钱去教，员工要花时间精力学习，那钱谁来挣？
哪怕这个时候店里想一想，投资新人当作补贴了，以后成长起来后带来的价值就能给予很大的回报，也不亏。可是现在不都是提前一个月就能离职吗？说走就走了，那对店里来说，就是说亏就亏了的。
这个时候就出现了一个问题：员工要资源�...